Cos'è il marketing cinematografico: come vendere film al pubblico
- Categoria: Marketing
M Realizzare un film è un risultato straordinario che richiede abilità, perseveranza e un pizzico di fortuna. Ma solo perché hai fatto un film non significa che qualcuno lo vedrà. È qui che entra in gioco il marketing. Cos’è il marketing cinematografico? E quali approcci di marketing sono più efficaci? Analizziamolo.
Il finale di manchester by the sea spiegato
Cos’è il marketing cinematografico?
Definire il marketing cinematografico
Il marketing cinematografico è vitale per il successo commerciale di un film. Prima di andare oltre, assicurati di capire a cosa si riferisce esattamente il termine.
DEFINIZIONE DI MARKETING CINEMATOGRAFICO
Cos’è il marketing cinematografico?
Marketing cinematografico si riferisce alla creazione di consapevolezza per un film. In altre parole, l’obiettivo di un team di marketing cinematografico è massimizzare i margini di profitto di un determinato film. La pratica può assumere molte forme, dai trailer ai poster ai post sui social media.
Il marketing cinematografico è in continua evoluzione e richiede ricerche approfondite per essere efficace. Gli esperti di marketing esaminano costantemente le tendenze dei consumatori per cercare di sfruttare i gusti del pubblico nel modo più efficace.
Forme di marketing:
- Media a pagamento
- Media guadagnati
- Media di proprietà
Cos’è il marketing cinematografico?
Tipi di marketing cinematografico
Come probabilmente potresti capire dalla sua definizione, il marketing cinematografico è un termine generico. Esistono innumerevoli modi per spargere la voce su un film.
Tutti questi metodi, tuttavia, possono essere ridotti alle tre categorie sopra menzionate: media a pagamento, media guadagnati e media di proprietà. La maggior parte delle campagne di marketing utilizza un mix di tutti e tre questi tipi di media a vari livelli.
Media a pagamento
I media a pagamento sono esattamente ciò che sembra: sono media che costano denaro al team di marketing. Questi sono spot pubblicitari, rimorchi , teaser, manifesti , cartelloni pubblicitari e altro ancora. Qualcuno deve pagare per un trailer e pagare perché venga mostrato in TV, proprio come deve pagare per un cartellone pubblicitario e pagare perché venga messo in piedi.
Madame Web media a pagamento • Marketing cinematografico
Media guadagnati
Gli Earned Media sono incredibilmente preziosi e non possono essere acquistati. Si riferisce a contenuti del passaparola come recensioni, reazioni sui social media e meme. In una certa misura, un team di marketing non ha il controllo sugli Earned Media.
Un operatore di marketing può, tuttavia, incoraggiare la creazione di media guadagnati. Per ottenere più recensioni, possono organizzare proiezioni di critici e inviare cartelle stampa (ne parleremo più avanti) agli sceneggiatori.
Forse la loro arma più grande sono le star: convincere un attore a fare un tour pubblicitario per un film è spesso vitale per il successo commerciale. Gli attori famosi generano molti media guadagnati attraverso interviste, apparizioni in talk show e post sui social. In una certa misura, questo può valere anche per un regista, anche se si tratta di un film leggermente più di nicchia, a meno che il regista non abbia un nome enorme.
Matthew McConaughey su Late Night • Pubblicità cinematografica
Media di proprietà
I media di proprietà si riferiscono a tutti i contenuti a cui un team di marketing ha accesso e controllo e per i quali non deve pagare. Questo spesso si riferisce a filmati e foto dei BTS che possono essere condivisi sui social media, nonché a interviste sul set con gli attori.
I media di proprietà possono essere molto più espansivi con i grandi studi. La Disney, ad esempio, può orchestrare la copertura di uno dei suoi film, ad esempio, su ABC, che è una filiale della Disney. Naturalmente, questo tipo di media di proprietà è molto fuori dalla portata dei registi indipendenti.
Cos’è il marketing cinematografico?
Contenuti di marketing cinematografico
Ora che abbiamo esaminato tutti i tipi di media che un team di marketing dovrà affrontare e promuovere, è tempo di rivolgere la nostra attenzione ai tipi specifici di contenuti che un team potrebbe aver bisogno di sfornare.
trailer
Questa è la forma più ovvia di marketing per un film ed esiste per quasi tutte le campagne di marketing di qualsiasi dimensione. C'è una ragione per questo. Forse più di ogni altra forma di contenuto, il trailer crea attesa nel pubblico e dice loro cosa aspettarsi.
Pertanto, un trailer è estremamente importante per una campagna di marketing di successo. I buoni trailer devono camminare su una linea sottile, fornendo allo spettatore le informazioni sufficienti per catturarlo, ma non troppo da fargli sentire come se non avesse bisogno di vedere il film.
Un trailer di Dune: seconda parte • Pubblicità cinematografica
Un buon punto di partenza con un trailer è fare delle ricerche. Guarda i tuoi trailer preferiti. Come costruiscono l'intrigo? Come consegnano il gancio del film?
Alla fine, il tuo trailer deve rispondere a una domanda chiave: perché il pubblico dovrebbe acquistare un biglietto per questo?
cosa c'è di nuovo su amazon prime giugno 2020
Manifesto
Il poster è importante quanto il trailer. Come un trailer, dovrebbe attirare l'attenzione e allo stesso tempo fornire informazioni chiave sul film. I poster, tuttavia, devono essere più mirati. Come riassumere il film in una sola immagine? Mascelle è forse il più grande esempio di questo:
Locandina di Lo Squalo • Promozione del film
I poster metteranno in evidenza anche tutti i grandi nomi legati a un progetto. Se si tratta di una star particolarmente importante, un poster può mettere in primo piano il suo volto per suscitare l'interesse delle persone.
Cartella stampa
Una cartella stampa è fondamentale per creare media guadagnati. Oggi, quasi tutte le cartelle stampa sono digitali e vengono quindi chiamate Cartelle stampa elettroniche o EPK. Gli EPK vengono generalmente creati nelle prime fasi del processo di realizzazione del film, poiché a volte vengono utilizzati per ottenere finanziamenti o distribuzione .
Una cartella stampa di solito includerà un trailer di qualche tipo (o un breve teaser se non è stato ancora catturato tutto il filmato), un poster, una sinossi, informazioni sul cast di alto livello e sulla troupe coinvolta e dettagli di contatto.
Una volta completati, possono essere inviati ovunque. L’obiettivo degli EPK nella fase di marketing è facilitare il lavoro dei giornalisti dello spettacolo. Fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno per scrivere sul tuo film e sarà più probabile che facciano proprio questo.
Esempio EPK
Mezzi sociali
Ecco un piccolo segreto: i social media sono gratuiti e molte persone li usano. Ciò significa che ci sono pochissimi svantaggi nel costruire la presenza del tuo film sui social media e un vantaggio potenzialmente enorme.
Alla maggior parte dei film grandi e piccoli verranno forniti i propri account sui social media, nonché un sito Web che funge da hub per tutte le informazioni di cui un potenziale spettatore curioso potrebbe aver bisogno. L'aspetto di questi account e siti Web varia da film a film.
Se hai un film horror, condividi foto spaventose e sfrutta Halloween. Se stai lavorando con una commedia romantica, mostra ai BTS i tuoi due protagonisti insieme per evidenziare la loro chimica (e, se sono star, fai girare le voci...). Sii creativo: l'importante è ottenere quanta più attenzione possibile.
Cos’è il marketing cinematografico?
Fare un piano
Quindi ci sono molti percorsi da seguire quando commercializzi il tuo film. La chiave per un marketing di successo non è necessariamente il contenuto particolare che scegli di realizzare, ma come lo usi e quando. Tutto questo viene deciso quando si elabora un piano di marketing.
Budget grande o piccolo
I piani di marketing variano notevolmente a seconda del budget di un film. I grandi studi di solito sono integrati verticalmente con team di marketing interni.
Queste squadre lavorano con budget più grandi e possono quindi sborsare soldi per spot televisivi e persino merchandising. Campagne espansive di queste dimensioni vengono definite marketing integrato o a 360 gradi: cercano di raggiungere quante più persone possibile.
Un cartellone pubblicitario per Dark Knight Rises, un film con marketing a 360 gradi • Pubblicità per film
I film indipendenti più piccoli, tuttavia, dovranno adottare un approccio più selettivo, facendo maggiore affidamento sui social media e sul passaparola.
Ma le campagne di marketing sia per i film grandi che per quelli piccoli hanno una cosa in comune: identificare un pubblico potenziale.
Trovare il tuo pubblico
Conoscere il tuo pubblico avrà un impatto significativo su un piano di marketing. Il pubblico potenziale è ampiamente suddiviso in quattro quadranti in base all'età e al fatto che siano uomini o donne (sì, è un po' datato). I quadranti quindi assomigliano a questo:
Sistema a 4 quadranti • Marketing cinematografico
Un vero film di successo può mirare a tutti e quattro questi quadranti, ed è quindi definito un film a quattro quadranti. Ma la maggior parte dei film ha un pubblico target più specifico.
Questo pubblico target (noto anche come pubblico primario o principale) è il gruppo di persone che, secondo gli esperti di marketing, vorranno vedere il film. Un pubblico che potrebbe essere interessato, ma di cui gli esperti di marketing sono meno sicuri, viene definito pubblico secondario. Infine, c’è il pubblico che probabilmente non sarà interessato, ma potrebbe vedere il film se diventasse un successo: questo è il pubblico terziario.
Un pubblico, in posti: l'obiettivo • Come promuovere un film
Per focalizzarsi ulteriormente su un pubblico target, gli esperti di marketing possono prendere in considerazione informazioni psicografiche come stile di vita, reddito, politica e altro ancora. Avere una buona conoscenza del pubblico di destinazione è fondamentale. C’è una grande differenza tra la consapevolezza del pubblico e l’interesse del pubblico: potrebbero conoscere il tuo film, ma vorranno vederlo?
Strategia di rilascio
Gli esperti di marketing devono anche tenere conto di come e quando un film dovrebbe essere distribuito. Questo processo decisionale comporta alcune considerazioni.
bei film drammatici per adolescenti su netflix
Innanzitutto, la squadra deve decidere se il film trarrà beneficio o meno dal passaparola una volta uscito. In altre parole, devono decidere se il film è effettivamente buono o meno.
Se lo è, gli esperti di marketing potrebbero incoraggiare le proiezioni dei critici prima dell'uscita per far circolare recensioni positive. Potrebbero anche avere un'uscita su piattaforma, dove un film viene proiettato solo a New York e Los Angeles. Ciò lascia il tempo per creare buzz attorno al film.
Past Lives ha utilizzato una versione della piattaforma
Se sembra che un blockbuster si rivelerà un flop critico, allora potrebbe essere adottato un embargo sulle critiche fino a quando non verrà rilasciato su larga scala. Ciò consente a un film di guadagnare denaro nel fine settimana di apertura prima che i revisori dissuadano il pubblico.
Un'altra considerazione è se mettere o meno un film nelle sale. È un film che la gente lascerà di casa per vedere o dovrebbe andare direttamente in streaming? Questo viene generalmente deciso mediante ricerche di mercato.
Cos’è il marketing cinematografico?
Le migliori campagne di marketing cinematografico
A volte, una campagna di marketing è memorabile quanto un film stesso (o, in alcuni casi, più memorabile). Abbiamo compilato una raccolta di campagne particolarmente efficaci.
28 giorni dopo
Danny Boyle 'S 28 giorni dopo ha cambiato il gioco per i film di zombie. Il suo successo è dovuto in gran parte alla sua ingegnosa campagna di marketing, che includeva l'affissione di battute citabili del film in tutta Londra e la progettazione di una serie di pannelli che mostravano ciò che accadeva prima dell'inizio del film.
Il team ha anche creato un sito Web falso per i sopravvissuti agli zombi, promuovendo il coinvolgimento online.
28 giorni dopo • Film e pubblicità
Avatar
La campagna di marketing per il film con i maggiori incassi di tutti i tempi doveva fare qualcosa di giusto. Avatar La campagna di è un perfetto esempio di marketing per un blockbuster in quattro quadranti. Il team di marketing ha utilizzato tutti gli strumenti a sua disposizione.
Hanno collaborato con Coca-Cola per creare lattine che, una volta scansionate online, sbloccavano un ambiente AR. Hanno avuto eventi incrociati in programmi TV disparati come Bones e Space Ghost Coast to Coast.
La squadra si è ampliata Quello dell'Avatar mondo pubblicando un libro su Pandora e un videogioco ispirato al film. Hanno anche collaborato con Mattel per creare action figure e McDonald's per rilasciare giocattoli come parte di Happy Meals.
Action figure avatar • Strategia di marketing cinematografico
Attività paranormale
Attività paranormale La campagna di marketing di si è basata su un'antica strategia di marketing per i film horror: sostenere che il film potrebbe essere troppo spaventoso. Per convincere la gente, il team di marketing ha pubblicato filmati girati durante le proiezioni di prova in cui i membri del pubblico urlavano e ansimavano.
Trailer di Paranormal Activity • Campagne di marketing cinematografico
Sorriso
Un altro film horror, Sorriso vantava una delle tecniche di marketing più innovative degli ultimi anni. La squadra ha posizionato gli attori in posti di rilievo in vari eventi sportivi e li ha fatti sorridere in modo inquietante alla telecamera. La strategia era sottile, ma un successo: ha generato buzz online mentre le persone cercavano di capire cosa stava succedendo.
perché dom tradisce la sua famiglia?
Copertura dell'acrobazia • Promozione e marketing del film
Come dovrebbero dirti questi esempi, il marketing è importante. Come regista, potresti non essere propenso a pensare alla fase di marketing tanto quanto, ad esempio, alla produzione. Ma un ottimo marketing può cambiare la carriera di un regista. Più occhi, meglio è.